От технического видения к бизнес-реальности: путь в Micromentor
Это история Мухсина Мухторова, основателя-одиночки из Узбекистана, который решил превратить свою страсть к технологиям в значимый бизнес. Его путь с WiderAI показывает, как сильное техническое видение при правильном руководстве может превратиться в предпринимательский успех.
Когда Мухсин начал создавать WiderAI, он был полностью поглощен технологиями. Он разработал модульную платформу для обучения с использованием ИИ по предметам STEM, включая математику, физику, химию и биологию, а также стандартизированным тестам, таким как GRE, GMAT, SAT, IELTS и TOEFL. Система могла пошагово разбивать задачи, объяснять решения и адаптироваться к темпу каждого ученика. На бумаге это выглядело очень мощно.
Но была одна серьезная проблема: он не имел опыта в бизнесе.
«Будучи единственным основателем, я мог создавать сложные технологии, — говорит он, — но я совершенно не разбирался в ценовой стратегии, привлечении клиентов или финансовом планировании».
Интерфейс платформы был неуклюжим и запутанным. Регистрации поступали, но они не превращались в платящих клиентов. Без плана развития WiderAI рисковала стать просто очередной хорошей идеей.
Поиск пути вперед
Мухсин считал, что WiderAI может заполнить пробел, сделав репетиторство доступным на рынках, где частные уроки дороги или недоступны.
«Технология голосового управления на основе искусственного интеллекта могла бы обеспечить репетиторство непосредственно для студентов за гораздо меньшую стоимость», — объясняет он. «Именно это поддерживало мою мотивацию, даже когда коммерческая сторона вопроса казалась загадкой».
В этот переломный момент он открыл для себя Micromentor, крупнейшее в мире онлайн-сообщество менторов, представленное ЕБРР в Центральной Азии.
Как помог менторинг
Благодаря Micromentor Мухсин нашел наставников, которые помогли ему в трех ключевых областях:
Ценообразование: обучение построению стратегий, основанных на данных и поведении клиентов.
UI/UX: перепроектирование пользовательского пути с целью повышения конверсии.
Привлечение финансирования: представление достоверных показателей и подготовка к встрече с инвесторами.
«Общение с менторами было похоже на то, как будто кто-то включил свет в темной комнате», — вспоминает Мухсин.
Преобразование
Под их руководством он внедрил многоуровневую модель ценообразования — 25 000 / 50 000 / 100 000 UZS. Он перестал отслеживать показатели, не отражающие его релевантность, и начал измерять коэффициенты конверсии, пожизненную ценность клиента и выручку.
В результате моя платформа теперь приносит от 100 до 200 долларов в месяц, — делится он. — Это может показаться небольшой суммой, но это было первым реальным доказательством того, что WiderAI может зарабатывать деньги, а не просто привлекать пользователей.
Взгляд в будущее
Его следующая цель — получать ежемесячный доход в размере более 1000 долларов.
«Мой план — запустить новые ИИ-репетиторы по математике, улучшить пользовательский опыт и расширить присутствие в Центральной Азии», — говорит он. «То, что начиналось как чисто технический проект, теперь превращается в нечто большее — масштабируемый, привлекательный для инвестиций бизнес. И Micromentor дал мне необходимый толчок, чтобы воплотить это видение в реальность».
